مسیر طراحیشده برای توانمندسازی صادراتی کسبوکارها در Sarvtech EMC شامل شش گام مشخص است:
تفکر اشتباه اول
شرکت من برای موفقیت در صادرات بسیار کوچک است
برای موفقیت در بازارهای بین المللی، لازم نیست یک شرکت بزرگ باشید. دهها هزار شرکت کوچک و متوسط در دنیا (SMEs) (که فروش خارجی آنها بین 30000 تا 5 میلیون دلار است) در حال حاضر صادرات دارند و عملکرد بسیار خوبی نیز ثبت کردهاند.
تفکر اشتباه دوم
صادرات بسیار پیچیده است
نه، اینطور نیست، زیرا لازم نیست همه کارها را خودتان انجام دهید. بلکه میتوانید از خدمات کارشناسان خارج از شرکت مانند شرکتهای مدیریت صادرات، نمایندگان خارج از کشور، توزیعکنندگان خارجی و حملونقل بینالمللی استفاده کنید. در حالی که شما به عنوان یک صادرکننده شناخته میشوید، آنها میتوانند نماینده شما باشند، مشتریان خارج از کشور را پیدا کنند، سفارشات فروش را مدیریت کنند، کارهای اداری را انجام دهند و کالاها را تحویل دهند. در ادامه، همانطور که درباره صادرات اطلاعات بیشتری کسب میکنید، میتوانید کارشناسان خود را استخدام کنید یا به همکاری با واسطهها ادامه دهید.
تفکر اشتباه سوم
من نمیتوانم در خارج از کشور رقابت کنم
این لزوما درست نیست. حتی اگر محصول یا خدمات شما هنوز بازار خارجی مشخصی نداشته باشد، جهان مکانی بزرگ با نیازها و تقاضاهای زیاد است. به هر حال، کسبوکار شما در داخل کشور میفروشد و موفق است، پس چرا نباید در خارج از کشور مشتری داشته باشد؟ به یاد داشته باشید، قیمت تنها آیتم مهم فروش نیست، عوامل دیگری مانند نیاز، ابزار، کیفیت، خدمات، اعتبار و سلیقه مصرفکننده میتوانند شما را رقابتی کنند حتی اگر قیمتهای شما پایینترین قیمت در بازار نباشد.
تفکر اشتباه چهارم
من توان مالی صادرات را ندارم
درست است که باید محصول یا خدمات خود را در خارج از کشور بازاریابی کنید و ممکن است مجبور شوید ظرفیت خود را برای تکمیل سفارشات خارجی افزایش دهید، اما این لزوماً مستلزم هزینههای سرمایهگذاری بزرگ و تعداد زیادی کارمند جدید نیست. منابعی مانند صندوق ضمانت صادرات، بانکهای حامی صادرات و خدمات سازمان توسعه تجارت از ارائه انواع کمکهای ارزان قیمت، از حمایت از ورود به بازار گرفته تا تامین سرمایه در گردش، در دسترس هستند.
تفکر اشتباه پنجم
صادرات بسیار خطرناک است
لزوما اینطور نیست، زیرا میتوانید خطر را به سطح ایمن کاهش دهید. اعتبار اسنادی تضمین میکند که شما پول صادرت را دریافت میکنید. برنامههای بیمه اعتبار صادراتی میتواند از شما در برابر مشتریانی که تعهدات خود را نکول میکنند، محافظت کند. بررسیهای دقیق و مرجع از طریق بانکها و آژانسهای گزارش اعتبار بینالمللی میتوانند احتمال تقلب را شناسایی کنند. قوانین تجارت معمولاً ساده هستند و مشاوره حقوقی در مورد آنها به راحتی در دسترس است. صادرات نیازی به ریسک بیشتر از انجام تجارت در داخل کشور ندارد، فقط متفاوت است.
