ارزیابی توان صادراتی

صادرات هوشمندانه با تکیه بر توانمندی‌ها

آیا کسب‌وکار شما پتانسیل حضور قدرتمند در عرصه صادرات را دارد؟

 ارزیابی دقیق توان صادراتی، نخستین گام برای ورود هوشمندانه و موفقیت‌آمیز به بازارهای بین‌المللی است. ما در این فرآیند جامع، پنج بعد کلیدی را در شرکت و محصولات شما مورد بررسی قرار می‌دهیم تا تصویری روشن از آمادگی صادراتی‌تان ارائه دهیم.

با ارزیابی دقیق این پنج بعد، می‌توانید نقاط قوت و ضعف خود را در زمینه صادرات شناسایی کرده و برای ورود موفقیت‌آمیز به بازارهای بین‌المللی برنامه‌ریزی کنید. ما آماده‌ایم تا در این مسیر همراه شما باشیم.

0%

ثبت اطلاعات اولیه

 

ثبت اطلاعات اولیه

 

بعد اول 

 قابلیت‌های رقابتی

(Competitive Capabilities)

 

راهنمای پاسخگویی به سوال

باید به مشتریان و شرکای بالقوه نشان دهید که موفقیت و تقاضای خوب داخلی داشته‌اید. مشتریان بالقوه مدارکی می‌خواهند که نشان دهد تأمین‌کننده‌‌ای قابل اعتماد و دارای مزیت رقابتی هستید. باید به آن‌ها نشان دهید که موفقیت‌های داخلی یا کشش بین‌المللی داشته‌اید. برای مثال اگر قبلاً با شرکتی بزرگ و پرمخاطب با موفقیت همکاری کرده باشید، فروش محصول یا خدمت در بازار جدید می‌تواند آسان‌تر باشد.

• پروژه‌های موفق خود را به مشتریان بالقوه ارائه کنید و به نمایش بگذارید.

• از داده‌ها و شواهد، از جمله هرگونه اعتبارسنجی مرتبط، برای نشان‌دادن پایداری راه‌حل خود استفاده کنید.

• شرکای برجسته‌ای را ذکر کنید که با آن‌ها کار کرده‌اید. 

• از مطالعات موردی و پروژه‌های موفق محلی برای نشان‌دادن ارزش پیشنهادی به مشتریان بین‌المللی جدید استفاده کنید.

 

بعد اول 

 قابلیت‌های رقابتی

(Competitive Capabilities)

 

راهنمای پاسخگویی به سوال

جریان مثبت نقدی شرکت یکی از پارامترهای تعیین‌کننده در بودجه‌ریزی صادراتی است. صادرات به روش‌های مختلفی مانند صادرات مستقیم، صادرات با کمک نماینده‌ها و واسطه‌ها و ایجاد شعب و دفاتر خارجی انجام می‌شود. یکی از مسائل تعیین‌کننده راهبرد ورود به بازار خارجی و صادرات، بودجه شرکت است. برای مثال، روش ایجاد دفاتر خارجی و راه‌اندازی سازمان فروش خارجی یکی از پرهزینه‌ترین روش‌های ورود به بازار خارجی است که به منابع مالی پایدار نیاز دارد.

بعد اول 

 قابلیت‌های رقابتی

(Competitive Capabilities)

 

راهنمای پاسخگویی به سوال

رقابت در بازارهای خارجی شدید است و مزیت‌های رقابتی به ورود موفق به بازارهای خارجی کمک می‌کنند. خطوط پیشرفته تولید، دسترسی به مواد اولیه با کیفیت و ارزان، دسترسی به نیروی کار متخصص، دانش فنی تولید و واحد تحقیق و توسعه، پایه و اساس مزایای رقابتی شرکت را تشکیل می‌دهد.

بعد دوم

بعد دوم: انگیزه ورود به بازارهای بین‌المللی

 

راهنمای پاسخگویی به سوال

عملیات حسابداری استاندارد، تصویری مناسب از شرکت ارائه می‌کند. تجربه نشان داده  است شرکت‌هایی که چند سال متوالی درآمد عملیاتی مناسبی داشته باشند و سودآور باشند، با احتمال بیشتری در بازارهای صادراتی نیز موفق عمل خواهند کرد. 

بعد دوم

بعد دوم: انگیزه ورود به بازارهای بین‌المللی

 

راهنمای پاسخگویی به سوال

ورود به بازار صادراتی نیز مانند دیگر برنامه‌های مهم و کلیدی شرکت، در صورتی به بهترین نحو انجام خواهد شد که هدفمند و برنامه‌ریزی‌شده باشد و تصمیمی مقطعی برای حل مسئله‌ای زودگذر نباشد.

بعد دوم

بعد دوم: انگیزه ورود به بازارهای بین‌المللی

 

راهنمای پاسخگویی به سوال

با توجه به پیچیدگی‌های بازارهای بین‌المللی (مانند تفاوت فرهنگی، هزینه‌های ورود به بازار، هزینه‌های حمل‌ونقل، ایجاد مزیت رقابتی پایدار و ...)، داشتن برنامه صادراتی مدون، ضروری است. در این برنامه اهداف صادراتی شامل کشورهای هدف صادرات، حجم و ارزش صادرات هدف، راهبردهای ورود به هر بازار، شرکای تجاری و ... مشخص می‌شود.

بعد دوم

بعد دوم: انگیزه ورود به بازارهای بین‌المللی

 

راهنمای پاسخگویی به سوال

اطمینان حاصل کنید که درک خوبی از نیازهای بازار هدف خود دارید. یادآوری این نکته مهم است که دولت‌ها و بازارهای مختلف اولویت‌های متفاوتی دارند. بررسی کنید که آیا کسب‌وکار شما در بازار هدف مناسب است یا خیر. 

• برخی دولت‌ها ممکن است پروژه‌های زیرساختی خاصی را دنبال کنند یا سرمایه‌گذاری هنگفتی در پروژه‌های زیست‌محیطی پایدار انجام دهند.

• بازار هدف شما ممکن است استانداردهای خاصی داشته باشد که باید رعایت کنید.

• برخی از بازارها ممکن است تمایل بیشتری نسبت به سایرین برای سرمایه‌گذاری در فناوری‌های پیشرفته یا خودکارسازی داشته باشند.

• اجرای برخی پروژه‌ها در بازارهای مختلف به دلایل مختلف، از جمله محدودیت‌های نیروی کار، محدودیت‌های عرضه یا فرآیندهای تدارکات دولتی، ممکن است طولانی‌تر شود.

 

بعد دوم

بعد دوم: انگیزه ورود به بازارهای بین‌المللی

 

راهنمای پاسخگویی به سوال

هنگامی که با دیگران ارتباط برقرار می‌کنید، می‌توانید نکات مفیدی را از مشاغل و کارشناسان با تجربه دریافت کنید. این اطلاعات می‌تواند به تهیه برنامه بازاریابی مشخص و شناخت عمیق از بازار کمک کند.

منابع تهیه اطلاعات در بازار خارجی:

• اینترنت و پایگاه‌های داده بین‌المللی

• رقبا و همتایان

• مشتریان یا شرکا

• سازمان‌های تجاری بازار هدف

• اتاق‌های تجاری دوجانبه

 

بعد سوم

 تعهد صاحبان کسب‌وکار و مدیران عالی شرکت

 

راهنمای پاسخگویی به سوال

تحقیقات نشان می‌دهد تعهد مدیریت و تأمین منابع لازم برای صادرات، مهم‌ترین عوامل موفقیت شرکت در صادرات است. برای مثال در این بخش:

• ممکن است فرآیندهای بسیار طولانی برای دریافت گواهینامه در بازارهای جدید وجود داشته باشد.

• ایجاد روابط تجاری قوی ممکن است مدت زیادی طول بکشد.

• ممکن است در برخی بازارها فرآیندهای تدارکاتی پیچیده و چند مرحله‌ای وجود داشته باشد.

• محدودیت نیروی کار یا محدودیت عرضه در برخی بازارها ممکن است باعث تأخیر شود.

برنامه صادراتی، ابزاری مناسب برای جلب نظر مدیریت و کارکنان درگیر در پروژه‌های صادراتی است که به خوبی چالش‌ها و وظایف را مشخص می‌کند.

 

بعد سوم

 تعهد صاحبان کسب‌وکار و مدیران عالی شرکت

 

راهنمای پاسخگویی به سوال

ممکن است مدیریت هم‌زمان کسب‌وکار داخلی و دنبال‌کردن فرصت‌ها در بازاری جدید و بین‌المللی بسیار دشوار باشد. برای ایجاد اعتماد باید به مشتریان جدید خود نزدیک باشید. برای بازارهای بزرگ، به منابع و تعهد شایانی از سوی مدیریت ارشد نیاز دارید. اگر منابع انسانی خاصی را برای شروع و اجرای تجارت بین‌المللی خود اختصاص دهید، سریع‌تر پیشرفت خواهید کرد.

• تحقیقات بازار بین‌المللی انجام دهید.

• قوانین و مقررات بین‌المللی، داخلی و خارجی را بیاموزید و از آن‌ها پیروی کنید.

• خریداران و شرکا را بیابید و روابطی استاندارد با آن‌ها ایجاد کنید.

• درباره قراردادها و پرداخت‌ها مذاکره کنید.

• برنامه صادرات را تدوین کنید.

• زمان و منابع خود را صرف نمایش محصولات و خدمات خود در رویدادها و نمایشگاه‌ها کنید.

• برای مشتریان بالقوه، پروفایل ایجاد کنید

 

بعد سوم

 تعهد صاحبان کسب‌وکار و مدیران عالی شرکت

 

راهنمای پاسخگویی به سوال

مشخص کنید که در چرخه تأمین مالی کجا قرار دارید و آیا در موقعیت مالی مناسبی برای ورود به بازار جهانی هستید یا خیر؟

برای توسعه کسب‌وکار در خارج از کشور، اکثر شرکت‌ها سرمایه مشخصی را تخصیص داده‌اند یا مجبور به جذب سرمایه هستند. گرفتن وام می‌تواند چالش‌برانگیز باشد. همچنین جذب سرمایه و هم‌زمان ورود به بازار جدید، ممکن است بسیار دشوار باشد.

اطمینان حاصل کنید منابع مالی کافی برای هزینه‌های زیر در اختیار دارید:

• الزامات محلی‌سازی محصول و داده‌ها

• اخذ تأییدیه‌های نظارتی و استانداردها

• جذب منابع انسانی

• هزینه‌های حقوقی

• حفاظت از دارایی‌های فکری

• امنیت سایبری

• بازاریابی

• خدمات مشاوره

• بیمه

• مالیات

• و سفرهای تجاری

 

بعد سوم

 تعهد صاحبان کسب‌وکار و مدیران عالی شرکت

 

راهنمای پاسخگویی به سوال

با توجه به هزینه‌بربودن فرایندهای صادراتی، بهره‌مندی از تجربه مناسب برای ورود به بازارهای خارجی احتمال موفقیت را افزایش خواهد داد. ناآشنایی با بازارهای هدف، اصول اولیه صادرات و بازاریابی بین‌المللی، هزینه و زمان لازم برای ورود به بازارهای صادراتی را افزایش خواهد داد.

بعد چهارم

 آمادگی محصول برای ورود به بازارهای خارجی

 

راهنمای پاسخگویی به سوال

دریافت سفارش صادراتی و تأمین به‌موقع آن، مستلزم توسعه زیرساخت مناسب (ظرفیت تولید، زنجیره تأمین، تأمین مالی، شبکه تأمین و توزیع و ...) است. در غیراین‌صورت، صادرات پایدار نخواهد بود و امری اتفاقی است که یک یا چند بار در دوران کاری شرکت با توجه به شرایط مساعد پیش‌آمده روی خواهد داد.

بعد چهارم

 آمادگی محصول برای ورود به بازارهای خارجی

 

راهنمای پاسخگویی به سوال

یکی از الزامات موفقیت در بازارهای بین‌المللی، رعایت قوانین و استانداردهای بازار هدف است. در مرحله اول باید استانداردهای اجباری بازار هدف شناسایی شود و سپس برای ارتقای سطح کیفی محصول و دریافت استانداردها اقدام شود و فرایندی یکنواخت برای تولید محصولات با رعایت استانداردها و الزامات قانونی ایجاد شود.

بعد چهارم

 آمادگی محصول برای ورود به بازارهای خارجی

 

راهنمای پاسخگویی به سوال

علاوه بر الزام شرکت به رعایت استانداردها و حداقل‌های عرضه محصول در بازارهای صادراتی، توان سفارشی‌سازی محصول متناسب با خواسته‌های مشتری و شرایط بازار هدف اهمیت شایان توجهی دارد. شرکت برای ورود موفق به بازار صادراتی، باید توانمندی لازم برای ارتقا و ویژه‌سازی محصول/ خدمت متناسب با ویژگی‌ها و شرایط مشتریان و بازار هدف را داشته باشد؛ مانند توسعه نرم‌افزار به زبان بازار هدف یا در نظر گرفتن مواد و ویژگی‌های خاص تجهیزات فنی متناسب با شرایط آب‌وهوایی بازار هدف.

بعد چهارم

 آمادگی محصول برای ورود به بازارهای خارجی

 

راهنمای پاسخگویی به سوال

حضور موفق در بازار صادراتی، علاوه بر تأمین به‌موقع محصول/ خدمت، به ارائه خدمات پس از فروش و پشتیبانی قوی نیاز دارد. در غیراین‌صورت، نمی‌توان موفقیتی در بازارهای پر رقابت خارجی کسب کرد.

بعد پنجم

مهارت، دانش و منابع

 

راهنمای پاسخگویی به سوال

یکی از مسائل مهم در رساندن محصولات به بازار هدف صادراتی، ایجاد شبکه ایمن و باثبات لجستیک و حمل‌ونقل است؛ به‌گونه‌ای که ضمن حفظ سلامت کالا، هزینه‌های حمل‌ونقل نیز به‌صرفه باشد و محصول با قیمت رقابتی در بازار هدف ارائه شود.

بعد پنجم

مهارت، دانش و منابع

 

راهنمای پاسخگویی به سوال

آشنایی با شیوه‌های پرداخت بین‌المللی، به‌ویژه در کشور ما که علاوه بر مواجهه با تحریم‌های بین‌المللی، نوسانات ارزی گسترده‌ای را تجربه می‌کند، اهمیت شایان توجهی دارد و شناخت روش‌های نوین نقل‌وانتقال ارز فرایند صادرات و مبادلات مالی مرتبط با آن را تسهیل خواهد کرد.

بعد پنجم

مهارت، دانش و منابع

 

راهنمای پاسخگویی به سوال

تناسب محصولات یا خدمات با نیازهای مشتریان داخلی به معنای تناسب با نیازهای سایر بازارهای جهانی نیست. در این بخش، بازیگران بسیار قوی و موفقی در بازارهای مختلف وجود دارد. اگر در حال حاضر رقابت بسیار قوی وجود دارد، بررسی کنید که آیا بازار مدنظر بهترین بازار برای شما هست یا خیر؟

مهم است که بدانید:

• رقبای‌تان چه کسانی هستند؟

• پیشنهادتان چقدر برای بازار جذابیت دارد و مشتریان را ترغیب می‌کند؟

• آیا می‌توانید رقابت را مدیریت کنید؟

برای مثال، اگر محصولات یا خدمات شما معمولاً از طریق مناقصه خریداری می‌شود، تحقیق درباره اطلاعات اخیر یا تاریخ مناقصه در بازارهای هدف می‌تواند مفید باشد. برندگان قبلی مناقصه‌ها را شناسایی کنید و مشخص کنید آیا ممکن است رقبای مستقیم یا شرکای بالقوه شما باشند؟

 

بعد پنجم

مهارت، دانش و منابع

 

راهنمای پاسخگویی به سوال

وبگاه، رسانه‌های اجتماعی و تجارت الکترونیک جوانب مختلف حضور شرکت در بازار هدف است. شرکا و مشتریان بالقوه آن‌ها را بررسی می‌کنند تا اعتبار برند و حرفه‌ای‌بودن شرکت را ارزیابی کنند. توجه به تأثیر این شبکه‌ها و بهبود آن‌ها مهم است.

باید درک محصول یا خدمات خود را برای دیگران آسان کنید و نشان دهید محصول/ خدمت شما چگونه برای مشتریان ارزش افزوده ایجاد می‌کند. 

همچنین به فردی در تیم خود نیاز دارید که بتواند شبکه‌های آنلاین شما را به‌طور فعال مدیریت کند.